Trabajo 12

Comentario de la exposición
  Qariño Animal (institución)

Bueno a lo que a mí me concierna  puedo decir  que todos en general participamos en hacer un poco de todo, la verdad fue algo que no habíamos implementado en el equipo, pero creo que nos ayudó mucho, en la cuestión de poder plasmar ideas, respetar los comentarios, dar puntos de vista, ponernos de acuerdo, debatir, y por último que todos llegamos a al a conclusión de lo platicado.

Creo que en cuestión del trabajo fue algo pesado en el asunto de que todos trabajos en un  conjunto, puedo decir que experimentamos una nueva faceta,  en trabajar todos al mismo nivel, a pesar de que las indicaciones del profesor fueron:  dividirnos el trabajo, nosotros lo quisimos hacer de la manera ya explicada anteriormente, todos fuimos INVESTIGADORES, ENCARGADOS DE MEDIOS, RELACIONES PÚBLICAS, CREATIVO, fue para mí una experiencia grata porque rompimos las reglas, no trabajamos como deberíamos o como el profesor indico, pero al final de todo esto, supimos colaborar y respetar las decisiones, comentarios de los demás y poder hacer un trabajo oportuno y bien elaborado. (Salimos a realizar encuestas, visitamos el refugio animal, dimos opiniones, en lo creativo creo que en cuestión del slogan, debatimos porque no hallábamos que slogan escoger para la institución pero lo supimos resolver como un equipo que somos, en la cuestion de las encuestas pudimos resolver la estragia adecuadamente).

qariño animal  ADOPTAME

Trabajo 11

El slogan, quintaesencia del arte publicitario.

cuestionario de preguntas respecto al tema:

1.- ¿Qué es un slogan?
     
 Es la conclusión del proceso creativo, pues el valor del slogan, es pues, que la gente lo haga suyo, que lo repita, que se identifique con él.

2.- ¿Cuales son las caracteristicas del slogan basicas?
     
      * Corto y Memorable
      * Profundo y Brillante
      * Simple y Único
      * Impactante
      * Perdurable
      * Creíble y Relevante

3.- ¿Qué tipo de slogan es el que hiciste?, ¿porque?
    
 Claramente  puedo decir que el tipo de slogan está basado en la idea primordial de la  institución en la que vamos a trabajar más adelante como proyecto final, lo que pretendemos es concientizar y resumir en una frase o una palabra lo que Cariño animal quiere para el público meta.
El slogan que realize es como la vida misma y descatar la principal ventaja de la institución que es sensibilizar al público meta, en no abandonar a los cachorros y hacerles saber que no son juguetes, sino seres vivos, porque también como nosotros ellos sienten, observan y razonan.

SLOGAN:  "Dejaran su huella dentro de tu corazón"   

El slogan que escogimos despues de platicar y observar las necesidades de la institución y llegar al punto que lo que pretendemos es sencibilizar al público meta, llegamos a la conclusión de que es el siguiente:

"Dejaran su huella dentro de tu corazón"









 

trabajo 10

Publicidad de Salud Sexual
  (Comercial y cartel)

Bueno puedo decir que nuestro proyecto o ejercicio que hicimos dentro de la campaña de salud sexual que va dirigida a jovenes universitarios fue un trabajo dificil en como debíamos proyectarlo en el sentido en que no fuera ordinario, pero tampoco muy sublime, en lo que me concierne puedo decir que tuvimos buenos y malos aciertos en la proyección de la campaña de salud sexual.
*Uno de los aciertos buenos fue hacer el comercial entretenido,rapido,con una frase corta que puedieran recordar los televidentes,entre los llamamientos que fue muy explícito dentro del comercial fue la comicidad y en el de los diez caminos trozos de vida y lo visual.
* El mal acierto fue no tener una estrategia clara y precisa, a pesar de que si la teniamos que hago mención en esta página:
-el punto A: que lo jovenes saben hacerca del tema salud sexual, pero les da desconfianza en utilizar algún metodo anticonceptivo aun sabiendo de las consecuencias que con ello trae.
-el punto B: darles la seguridad o la confianza en utilizar cualquier metodos anticonceptivo y hacerles saber que si lo usan con seguridad tendran una vida sexual plena,segura, te proteges y proteges a tu pareja.
*Otro punto malo fue no decidirnos porque cartel presentar, así que tomamos la decisión de presentar los dos, pero no eran homogéneos, uno percibía lo que si queriamos proyectar en nuestro mensaje y el otro decia otra cosa, todo lo contrario, creo que lo unico bueno de nuestro ejercicio fue haber hecho bien lo creativo (comercial), fue algo fascinante trabajar con mis compañeros, que no había tenido el gusto de compartir ideas,comentarios, dentro de una actividad como está, me voy con un sabor de boca agradable y espero reforzar,coregir los detalles ya mencionados más adelante, dentro de mi proyecto final.
GRACIAS

 

Trabajo 9

Los 10 grandes caminos creativos

 Me gusta caminar

6.1. De la razón a la emoción, con argumentos


* Hubo un timepo eu que, por lo visto, todos los caminos lleban a Roma. Pero hoy sólo algunos, muy pocos, conducen al creativo publicitario hacia el éxito. Buscarlos, recorrerlos, examinarlos, conocerlos... caminarlos, en definitiva, ha sido y es una de mis mejores grandes obsesiones profesionales, es lo que expresa Bassat en su libro rojo de la publicidad.
* Esto explica que algunos momentos creyese haber llegado a descubrir hasta 21 caminos creativos válidos en la publicidad, pero seguí trabajando y llege a la conclusión de que solo exitenn diez caminos para la publicidad.

*Hace tienpo dimos un slogan que me pareció muy aceptado para la campaña de nuestro cliente Camper, una, marca de calzado con personalidad aplastante y necesidad de mensaje contundentes que reflejasen esa personalidad, "ME GUSTA CAMINAR" fue el slogan genérico de una campaña que refleja el espíritu inquieto de la gente que se identifica con esa marca.

A) La vía racional

* Se caracterisa por ir dirigida fundamentalmente a la razón. Partiendo de esta base, se puede utilizar caminos alternativos según sea el objetivo de la publicidad.

B) La vía emocional

* Se basa en el principio de que cada argumento racional crea en la mente del receptor un contra-argumento también racional.

C) La tercera vía

* Trabaja y combina las dos anteriores. Más alla del argumento, intenta influir también en la decisión de compra con la ayuda de incentivos propios de la emoción.

6.2. Los diez caminos básicos de la creatividad

* En publicidad, tan erróneo puede ser pensar que lo importante es lo que se dice y descuidar la forma en que se dice, como concentrar los esfuerzos en ideas originales que no respondan a la estrategia.
Una vez definidos el posicionamiento y la estrategia, no hay que regatear esfuerzos en hacerlos llegar a la audiencia de forma diferenciada.
* Las agencias de publicidad no han de tener un estilo propio, sino crear el estilo que personalice y diferencie a cada uno de sus clientes. Y esto se logra analizando en profundidad cada uno de los caminos creativos básicos antes de decir cuál es el más acertado, o en qué combinación de caminos va a consistir la recomendación de la agencia.

1) EL PROBLEMA-SOLUCIÓN

* Es un camino tan antiguo como la publicidad misma, y sigue siendo el más efectivo cuando realmente existe un problema y el producto ofrece una verdadera solución.

Dice que detectar un problema es el primer paso para resolverlo, lo que a pesar de ser cierto no debe confundirnos y llevarnos a prestar más protagonismo al problema que a la solución.

Según el problema sea o no consciente y el producto sea o no conocido, habrá una serie de combinacones y oportunidades de desarrollar este camino creativo poniendo más énfasis en una u otra parte.

ejemplo que Bassat menciona es:

Alka seltzer, un prodcto digestivo que justifica es necesario sólo cuando aparece un problema, creó un spot que incluía una historia dentro del propio anuncio.

Simulaba el supuesto rodaje del spot de una salsa picante, en el cual un italiano humilde, cenando en amiseta, elogiaba con entusiasmo y un espontáneo "Mamma mía" el sabor de una albóndiga picante. Despues de varios intentos el actor estaba al borde de la indigestión y la expresión de su rostro no era precisamente de apetito. Una pequeña pausa tomando Alka Seltzer era la solución.

2) LA DEMOSTRACIÓN

* Consiste en demostrar al consumidor de manera clara y explícita, las ventajas racionales del producto, sus caracteristicas, funciones, aplicaciones prácticas, beneficios, etc.

Se trata de un camino que admite distintas variantes. Su objetivo puede ser puramente educativo, o bien perseguir la diferenciación respecto a la competencia. Su enfoque puede ser positivo ( mostrar lo que el producto hace) o negativo ( lo que puede evitar).

Ejemplo que Bassat nos proporciona en su libro rojo de la publicidad:

Knorr prepara una sopa instantánea, éste fue concepto que preparamos para knorr presentara unas sopas instantáneas individuales que requerían sólo 20 segundos de preparación.

Con el televisor como notario de la realidad, no había que hacer demasiadas florituras. Tan sólo demostrar que en esos poquísimos segundos que dura el spot, se podían seguir todos los pasos que conducían desde el sobre de knorr hasta la primera cuchara de sopa.

3) LA COMPARACIÓN

* Este camino  persigue fundamentalmente un cambio de actitud en el consumidor, a favor del producto anunciado. Sabido es que el consumidor, cuando compra un producto de valor, lleva en la cabeza un repertorio de marcas, que conocemos como short list, entre las que elige una favorita para ir comparándola gradualmente, con el resto de la lista.

Conociendo este comportamiento habitual del consumidor, el reto de toda masrca es doble: en una primera fase, acceder a esa privilegiada short list, y una vez en ella, conseguir posicionar esa marca en líder o favorita.

La comparación ofrece una gran diversidad de variantes, incluso en nuestro país, donde la legislación no permite ataques ni alusiones directas a otra marca.

ejemplo: La comparación puede ser tanbién contra una versión anterior del mismo producto o de la misma marca. Volkswagen lo hizo con éxito para presentar su nuevo modelo Passat. Un presentador iba recordando los modelos utilitarios fabricados en al historia de Volkswagen, que iba cayendo como del cielo quedando aparcados cerca de él.

De repente, al anunciar "un nuevo gran modelo", caía un Passat con tanta fuerza que hundía el suelo y quedaba aparcado en un sótano, sin sufrir un rasguño.
Este efecto sopresa era aprovechado por el presentador para destacar que el nuevo modelo era " fuerte, confortable, bien diseñado, con todo lo que se espera de un Volkswagen... sólo que mayor que los demás."

4) LA ANALOGÍA

* Es un camino muy efectivo y de una enorme utilidad en productos cuya función es difícil de mostrar directamente, como pueden ser ordenadores o lubricantes. Es una manera de representar un producto o lo que éste hace realmente. La analogía busca asociación de ideas en al mente del que recibe el mensaje.
La analogía servía para dramatizar la situación y para valorar la importancia vital de ese ingrediente para dar larga vida al automovil. La prueba: con el nuevo lubricante, el vehiculo sale aceleradamente, a toda velocidad, a comerse la calle y la carretera.

5) EL SÍMBOLO VISUALE

* Se trata de expresar una idea visualmente para hacerle más memorable y duradera. Hay muy buenos motivos para decidirse por este camino.
El ser humano recuerda más y mejor lo que entra por el nervio óptico que lo que entra por el nervio auditivo
Esto explica que muchas veces reconocemos a una persona al ver su cara (imagen entrada en nuestro cerebro por el nervio óptico) y no conseguimos recordar su nombre (sonido entrado en nuestro cerebro a través del nervio auditivo).
Está comprobado, también que se recuerda más lo concreto que lo abstracto, lo que significa o representa algo que lo que no significa o representa nada.

6) EL PRESENTADOR

* En muchas partes se conoce como busto o cabeza parlant, y debo admitir que no goza de muy buena prensa entre los creatrivos. Consiste en la figura de un presentador ensalzando las virtudes de un producto. La fuerza del spot puede residir en el propio presentador, en lo que diga o en cómo lo diga. Encontrar la idea, persona y texto adecuados es imprescindible para que este camino dé buenos frutos.

7) EL TESTIMONIAL

* Son también cabezas parlantes, pero estratégicamente muy distintas porque hablan como usuarios del producto y remarcan sus ventajas como tales.
Según se trate de un experto, un famoso o una persona corriente, se cumplen unos objetivos y se corren unos riesgos distintos:
El experto incrementa la confianza, destaca los beneficios de productos difíciles de mostrar y se dirige a la parte racional del consumidor por el argumento de autoridad.
El famoso identifica la imagen del producto con al suya, y por tanto arrastra la identificación de sus seguidores.
La persona corriente consigue llegar a un segmento objetivo, hace que el público se vea reflejado y provoca una actitud racional en el espectador.

8) TROZOS  DE VIDA

* Los americanos lo llaman slice of life, y consiste en desarrollar historias alrededor del producto, que aparenten ser extraídas de la vida cotidiana.
La idea es lograr que el espectador se identifique con la situación mostrada en el anuncio.
Puede pretender generar una actitud de simpatía, emoción o humor hacia el producto, o simplemente describir cómo actúa o soluciona problemas.
Es muy habitual en productos con beneficios difíciles de percibir, por lo cual se busca la identificación, o en aquellos otros que no ofrecen beneficios diferenciales, cuyo caso lo que se pretende es gratificar al espectador.

9) TROZOS DE CINE


* Del mismo modo que los trozos de vida son como partes de la vida misma, los trozos de cine son como partes de pélicula larga, convertidos en spot. Evidentemente, pueden ser de acción, de suspense, de humor, de miedo y de todos quellos temas que tocan habitualmente el cine largo.
La precaución que debe seguir es que el producto aparezca en ese trozo de cine, de forma natural, y no metido con calzador.

10)  MÚSICA


* David Ogilvy escribió, a propósito de la música en publicidad: "cuando no tenga nada que decir, cántelo". Esta frace se interpretó por algunos como peyorativa hacia los jingles y músicas publicitarias. Cuando lo que queria decir es que si el producto tiene una clara ventaja racional, ésta se explica mejor hablando que cantando.
Estoy de acuerdo, la música está especialmente indicada cuando el producto ofrece principalmente beneficios emocionales.
La música es probable uno de los caminos publicitarios más completos, participativos y eficaces que existen.
Utilizan música de alguna de estas dos formas:
1. Música original, compuesta especialmente para la campaña.
2. Música preexistente, que por su notoriedad o sus caracteristicas es escogida y adaptada a la campaña, previa negociación y pago de los derechos correspondientes.
La música sirve para comuicar cosas que no se puedan comunicar mejor de otra manera: una sensación, un estilo, una clase, un estado de ánimo, etc.
La música también permite segmentar un público objetivo determinado, dentro de un gran audiencia, sin necesidad de explicarlo en las imágenes o en las palabras, de modo que el resto de la audiencia no se sienta automáticamente excluida.

Reflexión: Me parece excelente este capitulo de los diez caminos, que hay muchas cosas que como consumidores no conocemos y con estos ejemplos que Bassat nos da entendemos y comprendemos que todo se hace con un fin y para que y para quien, es interesante conocer estos diez caminos de creatividad, en horabuena tendre mas incapie en los comerciales.

Trabajo 8

Análisis del comercial de radio hospital medica tec  100

1.- ¿ Qué producto está vendiendo?
    
 * Nos hace referencia de las personas que estan enfermas, de cancer, VIH, para que pasen con nosotros y tengan la confiansa en que nosotros los atenderemos adecuadamente y lo más importante su salud y el bienestar de sus seres queridos, contamos con los mejores especialistas y el mejor equipo para su bienestar.


2.- ¿A qué público va dirigido?
   
 * A las personas que se encuentran en una problematica de salud (cancer), que tengan un nivel económico medio-alto, no podria decir edad, no podria definir un perfil de las personas, solo lo mencionado al principio de mi respuesta.

3.- ¿ Qué llamamientos están haciendo esta mención o comercial?
     
* SALUD: Nos hace un descripción el hospital Medica Tec 100 a las personas que tengan un enfermedad y tengan la confianza que van hacer atendidos adecuadamanete, con los mejores doctores y que lo más importante es su salud para nosotros.

* TEMOR: El miedo de no contar con el dinero necesario para poder atender a mi familia en un caso extremo, el temor de no ser atendido como se debe.

*SIMPATÍA: Hacen la invitación que conoscas nusestras instalaciones y el beneficio que puedes tener al ser atendido y la confianza que nos brinda al estar hospitalizados en Medica tec 100.

4.- ¿Cuál es la estrategia, donde está a donde quiero llegar?

      El qué: BASE: 

* PÚBLICO: Personas que tengan un problema de salud (cancer), nivel económico medio-alto, no podria tener un estatus de publico en general porque es un anuncio de hospital privado que hace mención al cancer.

* ENTORNO COMPETITIVO: Hacerle saber a nuestros clientes o a las personas con alguna una enfermedad, la confianza que les brindamos al prestar un servicio o la mención de nuestros especialistas, ya que en otros hospitales no tendran la confianza que nostros les estamos ofreciendo al estar bien atendidos.

* POSICIONAMIENTO DE LA MARCA: Demostrar que nuestro hospital es el mejor anivel estado, que sepan que estan en buenas manos, con los mejores especialistas, y lo mas imortante su salud que es lo que mas nos importa para nosotros Mecica tec 100.

        El como: CLAVES:

* PROMESA: Estamos comprometidos a que tu instancia en nuestro hospital sea el adecuado, que te vayas con un sabor de boca agradable a tu casa, y reforzar el compromosio que tenemos con ustedes su salud y el bienestar de su familia.

* JUSTIFICACIÓN: Darles la confianza de que somos la mejor opción en clinas especializadas, en enfermedades cronicas y que la inversión que estaran haciendo con nosotros sea la mejor para ti y para la gente que te rodea.

* FORMA Y TONO: Estamos haciendo conocimiento, la prevención de enfermedades, la preferencia de nuestro hospital y hacerles saber que su salud no tiene precio, por eso por el medio de comunicación como es el Radio es como les ofrecemos nuestros servicios.

Para complementar este ejercicio el dia 29 de junio vimos en clase los diez caminos creativos de la públicidad el cual integro cuatro de estos diez camino.

* PROBLEMA SOLUCIÓN: Cuando hay una problematica y existe la solución para resolverlo, en este caso la enfermedad de contar con Cancer, la solución es la atención  oportuna, los tratamientos adecuados y los mejores especialistas e Medica tec 100.

* DEMOSTRACIÓN: Nos hace referencia a las caracteristicas que te ofrece el hospital, como buenos especialistas, equipo de primera, confianza y la seguridad de estar bien.

* PRESENTADOR: El encargado de dar el anuncio es un especialista, el cual hace mencion a las personas que padesen una enfermedad, como el Cáncer y sus consecuencias de no ser bien a tendidos, el cual hace la invitación a esa personas a que tengan la confianza de ser atendidos y que mejor que nuestra clinica Medica tec 100.

Trabajo 7

Analisis de comercial de Knorr
 con base al capitulo de Estrategia

1.- ¿Qué producto está vendiendo?

  Es un sazonador para la carne de pollo, su función es darle el sabor de un buen caldo o de una carne bien adobada mejor que otros productos. Su presentación biene en caja de 12 cubitos y en bote de 500grs, el cual la porción ya biene destinada para en cada cubito para un caldo de pollo o una pieza de pollo.

2.- ¿A que público va dirigido?

Está dirigido a las amas de casa, que estan la mayoria del tiempo esperimentando recetas, a las señoritas que apenas enpiezan a cocinar y entraria a los chef, con un nivel economico medio, el cual el producto está accesible para que el público lo pueda consumir.


3.- ¿Qué llamamientos está haciendo en esta mención o comercial?

* ALIMENTOS Y BEBIDAS: El cual este llamamiento se refiere a la descripción de los alimentos que colme la sed, el comercial que yo hago referencia es el de Knorr, porque la persona que simula o está efectuando la preparación de una pechugas, él refiere que ya no sabe como hacer la comida de otra forma, así que utiliza el producto para darle un buen sabor y una manera mas rapida de cocinar unas piezas de pollo, al momento que está cocinandio el chef se antoja ver lo que él está preparando.

* SALUD: Este llamamineto que es uno de los mas importantes sin hacer menos a los demás, se refiere a como el anuncio nos conduce a salud, ilustrando a la gente que usa el producto, el comercial de Knorr creo que es saludable por que nos hace referencia de la comida que debemos comer, y asi tener una dieta balanceada y que mejor que en el empaque del prodcuto vengas las calorias, las proteinas, grasas, etc. Es importante conocer estos datos o esta información que nos proporciona el producto para saber si es sano consumirlo y tener la confianza de utilizarnos en nuestros alimentos diarios.

* COMICIDAD: Nos  hace mención de las ilustraciones de gente disfrutando al ver las carucaturas comicas, el comercial es uno de ellos , aparte de que nos estan enseñando a cocinar con un producto de alta calidad, nos entretiene al ver como la persona juega con la comida para darle un giro al cocinar y que no sea monótomo.

5.- ¿Cuál es la estrategia, dónde está a dónde quiero llegar?

* El qué: BASE 

Público: amas de casa, jovenes que apenas empiezan a cocinar, chef

Entorno competitivo: checar la competencia que más se nos acerca, hacerle ver al consumidor que nuestro producto es el mejor, ver que promociones tiene la competencia y aplicar alguna promoción a nuestro producto.

Posicionamiento de la marca: Estará exhibido en tiendas de autoservicios, tienditas de la esuqina de tu casa, super y tendremos apoyos por televisión, redio.

El cómo: CLAVES

Promesa: Qué el consumidor sepa que para hacer un excelente platillo, no es necesario ir a clases de cocina, que con las recetas que nosotros como marca les proporcionamos, solo pretendemos que con pocos ingredientes y el sazonador de Knorr es lo único que necesitan para cocinar una delicia de comida, y así puedan constatar del excelente producto que es, y lo consuman a diario.

Justificación: El producto está hecho para las amas de casa, como ya lo explique anteriormente, es una excelente oportunidad para demostrar que nuntro producto es esencial para el uso de la comida diaria, y asi nuestros consumidores esten concientes de ello, que le brindara un mejor sabor y sazón a su comida.

Forma y Tono: La marca Knorr, vendra en una presentacion formal, dinámica, en caja 12 cubitos, pote de 500grs, e individual de 100grs, la cual las amas de casa tengan opciones de escoger la presentación que ella requiera y con un excelente precio para que no afecte sus necesidades economicas de nuestro consumidor y así pueda comprarlo.



carlos cerrito
trabajo de clase

Trabajo 6

La estrategia: crear, cambiar y consolidar actitudes
 No hay nada peor que un gran disparo en al dierección equivocada


4.1.  Del flechazo de Cupido a las claves del romence


* ¿Cómo te declaraste a tu novia?
 Le pregunté sobre su declaración de amor por varios motivos. El primero porque soy un gran defensor de la publicidad emocional: el arte de seducir y enamorar tiene que ver mucho con nuestra profesión.
* Pero seducir requiere esas gotas de pasión y de utopía.
* La publicidad es la Celestina que pone en contacto producto y consumidor, procurado que se produzca el flechazo.
* En eso estamos nosotros a estas alturas del proceso publicitario.
Conocemos al novio y a la novia, al producto y al consumidor, las ventajas de uno y las necesidades del otro. Pero necesitamos que algo se mueva.
* El precio, la distribución de ventas, la propia campaña publicitaria, serán el hormigón o los troncos para contruir el puente.
* Pero su arquitectura vendrá definida y condicionada por nuestra estrategía: el arte de tener el producto adecuado para un grupo de consumidores preestablecido, al precio adecuado y con la adecuada publicidad y promoción de ventas.

A) Apunte primero, dispare despúes

* Hay quien primero dispara y después apunta. En nuestra profesión esto es una irresponsabilidad total.
* El mejor creativo será aquel que se pueda jactar de que donde pone el ojo pone la bala.
* El principio básico de toda estrategia es sumar esfuerzos en lugar en lugar de restarlos. Mi norma es respetar la estrategia del cliente, si la veo acertada, cosa que sucede afortunadamente la mayoria de veces. En caso contrario, propongo al cliente reflexionar juntos para afirmar más en lo que es la base del proceso creativo.

B) Comprender actitudes de hoy para anticipar las de mañana

* Norma Berry, que fue Presidente Ejecutivo de Ogilvy & Mather en Nueva York y Director Creativo mundial, definía la estrategia publicitaria de este modo:
* "Empezamos haciendo un balance de la situación de partida de nuestra marca en su entorno actual: quiénes son sus consumidores, qué piensan, sienten y creen de nnuestra marca, quiénes son nuestros competidores, cómo se comportan."
- A ESO LO LLAMAREMOS PUNTO A
* "Luego decidimos y eligimos la situación objetiva a la que queremos llevar nuestra marca en un plazo de tiempo determinado: quiénes deseamos que sean nuestros consumidores futuros, qué deseamos que piensen, sinetan y crean de nuestra marca, cómo queremos ser comparados con nuestra competencia, etc".
- A ESO LO LLAMAREMOS PUNTO B
* Conocer el punto A.
* Decidir cúal debería ser el punto B.
* Explicar qué publicidad deberemos hacer para que el consumidor pase del punto A al punto B.

               A  ---------------------  B
                    -----CAMINO-----
                            ¿Cómo? ( atraves de que medio de comunicación, radio, televisión, revistas, etc.)
         *Esto seria la estrategia.

* También en publicidad las preguntas más trascendentes son las decisivas para seguir viviendo.
   FILOSÓFICO
---¿De dónde venimos?
---¿A dónde vamos?
---¿Quiénes somos?
* Adquiere una dimensión muy especial en al definición de una estrategia.
* Las preguntas aqui planteadas nos llevan a definir nuestro producto, y pensar en cómo nos va ver el público en diez años y hacia donde queremos llegar.

C) Las bases de la estrategia publicitaria

1. El qué: la base

* Hay tre elementos relacionados entre sí que son las bases de la estrategia publicitaria:

A. El público objetivo
         En este punto hay que definir estilos de vida, hábitos de compra, tendencias culturales, comportamientos... y, sobre todo, la actitud del consumidor hacia nuestro producto y nuestra masrca. Se trata, como vimos al hablar del consumidor, de detallar quién, cómo, cuándo y por qué compra nuestro producto o servicio.

B. El entorno competitivo
         ¿Con qué producto o marcas competimos directa o indirectamente?
         ¿Para que otras marcas o productos somos un buen sustituto?
         ¿Dónde hay un hueco de mercado que podamos ocupar?
         ¿Qué pueden hacer sobresalir nuestro producto de la competencia?

C. El posicionamiento de marca
         ¿Cómo percibe el público objetivo nuestra marca hoy?
         ¿Cómo queremos que la perciba manaña, como resultado de nuestra publicidad?

2. El cómo: las claves
                El exito de una estrategia proviene del 50% de lo que hemos analizado y decidido, y el otro 50% de cómo lo comunicamos.

A. La promesa
         Una promesa de beneficio relevante que nace de los problemas del público objetivo que nuestra marca soluciona o de los deseos que racional o emocionalmente podrá satisfacer con ella.

B. La justificación
         No es otra cosa que las razones explícitas o implícitas que apoyan la promesa y refuerza que la marca puede cumpirla.

C. La forma y el tono
         La personalidad del producto se la dará nuestra capacidad para relacionar la promesa y la justificación con los estílos de vida, actividades y valores del público objetivo.

     
           El qué: BASE:         Público objetivo (aquien va dirigido)
                                          Entorno competitivo ( la competencia de nuestro producto)
                                          Posicionamiento de la marca ( en donde pretendemos venderlo, el lugar)

           El cómo: CLAVES: Promesa (necesidades del consumidor)
                                          Justificación ( cumplir lo prometido del producto)
                                          Forma y tono ( personalidad del producto)

D) Crear, consolidar, cambiar
             ¿Qué podemos esperar que haga la publicidad en el consumidor?
Basicamente tres cosas:
   
 1. Crear una actitud nueva
          cuando el consumidor no conoce la marca o producto, o los conoce tan poco que no tiene opinión formada.

2. Consolidar una actitud acerca de un producto o servicio
         cuando la actitud del consumidor es la deseada y el objetivo es evitar que el paso del tiempo, las circunstancias o los mensajes de la competencia los hagan cambiar.

3. Cambiar una actitud hacia la marca
         cuando el consumidor no siente, piensa o cree lo adecuado acerca de la marca o producto.

4.2 Crear nuevas actitudes

A) Entrada con buen pie
    Una actituabd nueva ante el deporte para Adidas.
* En 1978 nos enfrentamos a uno de los encargos más excitantes que nos han hecho jamás: imtroducir a la multinacional Adidas en España, donde era una perfecta desconocida.
* Íbamos a crear una nueva actitud de los jóvenes españoles ante la forma de entender y participar el deporte, y ante el cómo y el cuándo usar un calzado deportivo.
*El deporte no tenía por qué ser cosa del domingo, ni las zapatillas algo reservado a la práctica de un deporte de competición.
* Fue una comunicación revolucionaria. Con Adidas nació el boom de las zapatillas deportivas. Luego arrastraría a multitud de marcas nacionales y multinacionales a pelear por una cuota de mercado que nosotros habíamos inventado. Porque  realizamos la estrategia más ambisiosa: crear una nueva actitud del consumidor.

B) Tú puedes
  Cómo Tintalux dio colores al bricolaje

* Este fabricante de pinturas tuvo que afrontar un cambio de personalidad, en unos años de obseción por lo nuevo y desprecio hacia lo antiguo.
* El tiempo todo lo cura, pero a veces se le puede echar una mano incluso al tiempo. Titanlux lo hizo.
* "TU PUEDES", dijimos a sus nuevos clientes. Se trataba de crear nuevas actitudes ante la marca, porque buscábamos compradores entre particulares, además de continuar haciéndolo entre profesionales.
* Titanlux ayudó a poner de moda el hacérselo uno mismo, demostrando que pintar las paredes, las puertas o incluso algunos muebles viejos, es tremendamente gratificante. Titanlux aceleró el proceso y puso alas a los manitas de la casa, dicíéndoles, simplemente TÚ PUEDES.

4.3. Consolidar actitudes


A) Leche, cacao, avellana y azúcar
  renovando la actitud positiva de las madres ante Nocilla

  * Nocilla, leche, cacao, avellanas y azúcar. Éstos eran los ingredientes que me encontré sobre mi mesa de trabajo. Una acertada campaña había dado una imgen de este producto asociada a chico practicando deporte con energía y vitalidad.
* Nuestra oportunidad era mejorar la precisión, afirnar el tiro, pero sin cambiar de diana.
* La estrategia era, pues reforzar la idea positiva, en la mamás, de que era bueno y saludable que los niños tomaran Nocilla. Vencer los recelos hacia el chocolate asociándola a la leche y avellanas, productos nutritivos capaces de aportar energía y vitalidad para compensar los sobreesfuerzos que realizaban a diario los pequeños.
* Hicimos dos verciones, una para madres y otra para niños, que se emitían en las franjas horarias distintas. Las dos, bajo el mismo slogan: "Nocilla, no hay otra igual."
* El spot para los niños hacia mayor énfasis en al imágenes de los chico deportistas, mientras que en las mamás, teníamos un argumento a su medida.

B) Jaque mortal a las caries
 consolidando Binaca como dentrífico vencedor al ajedrez

* Binaca era una pasta bien dentríficada de Ciba-Geigy, bien percibida por sus usuarios. Con ella creamos una analogía de gran impacto, para consolidar su imagen de producto serio, científico.
* No íbamos a cambiar ni a crear actitudes, simplemente a reforzar una idea vendedora.
* Demostramos que las caries es más que una cuestión estética a merced de productos de cosmética. Es una enfermedad de negras intenciones, a la que sólo un producto de la maxima calidad puede vencer. Binca logró el jaque.

4.4. Cambiar actitudes

A) Instinto maternal
  cambiando la actitud ante la ropa pre-mamá de Prénatal

* Era la prueba definitiva de hasta dónde nos había llevado la estrategia del cambio de actitud ante la moda pre-mamá.
* "Ser mamá está de moda en Prénatal" dio la vuelta a esta situación.
* Prénatal ha roto moldes. Ha cambiado actitudes. Las de las mamás pero, sobre todo, las de los papás. La línea estratégica definitiva, la idea vendedora, ha sido involucrar al padre en las campañas, haciéndoles aparecer en muchos casos como protagonistas.
* Dimos argumentos irrefutables, "Mamá ya lo ha llevado encima nueve meses, ahora te toca a ti, papá". Las madres se entusiasmaron con  nuestras campaañas, se pusieron a nuestro favor.
* La publicidad que se anticipa a las nuevas corrientes tiene una rentabilidad extraordinaria.

B) De persona a persona
 mejorando la imagen del vendedor a domicilio

* Les está hablando alguien que conoce las dos caras de la moneda, los dos lados de la puerta. Sé lo que es buscar clientes llamando a timbres de desconocidos, y tambien he utilizado muchas veces la mirill para decidir si abría o no la puerta a un vendedor.
* Por eso me alegró trabajar para cambiar la actitud del consumidor hacia el vendedor a domicilio. Lo hice a través de una campaña que tenía como única estrategia mejorar la imagen de estos profesionales. " De persona a persona" era el slogan. Prestigiábamos al vendedor de enciclopedias, como un asesor que tomaba la molestia de acercarse hacia su hogar para recomentarle algo que podía ser de su interés.

4.5. La búsqueda de la actitud ideal

A) Plátano, sí
  ganar consumidores adultos y consolidar a los pequeños

* Fueron razones de estrategia. Los dibujos animados habían creado una imagen de estos apetitosa fruta muy asociada al público infantil, pero absolutamente alejada de los adultos y de los jóvenes que ya no se consideran niños.
* Propusimos una estrategia bidireccional. Íbamos a mantener satisfechos a los más pequeños pero captando un público joven y adulto para el consumo de esa fruta isleña.
* La popularidad adivinanza "oro parece, plata no es" nos fue de gran utilidad para iniciar ese reposicionamiento. Era como descubrir algo nuevo para un grupo de consumidores. El segundo paso buscaría la consolidación. De ahi que, más adelante, " Plátano, sí" fue nuestra campaña de afirmación del plátano para todos los públicos.

B) Él nunca lo haría

  fundación purina, una idea vendedora que salva vidas

* Un perro y un gato pueden dar gritos de alegria, devorar el plato en un santiamén y derrochar energía, pero todavía no pueden expresar con palabras su agradecimiento por gran banquete. De ahí que, por ahora, no son ellos los que deciden su menú.
* La imaginación no tiene limites, y mucho menos hablando de estrategias. Con un producto como los alimentos de Gallina Blanca Purina y unos consumidores como los perros y gatos de los hogares españoles, había que habrir un camino original que los acercara. Había que estrechar lazos y superar distancias.
* Algo estaba muy claro: el amor y devoción por los animales de quienes los tienen en casa. La mejor manera de estrechar lazos emocionales era ayudar a estos animales.
* La fundación purina nació con el objetivo de defender los derechos más elementales de perros y gatos.
* "No lo abandones. Él nunca lo haría". Una foto. Los ojos tristes de un perro recién abandonado por dueños en la carretera valían más que mil palabras. Reforzaban esa injusticia que se convertía en plato del día cuando llegaban las vacaciones.
* Sin duda, una estrategia basada en el altruismo se convirtió en una de las más rentables que recuerdo. Sin apenas presupuesto, tuvo una notoriedad que muchos desearían con inversiones millonarias.

C) La cerveza de aquí que más se vende en Europa
  ir más allá del briefing y ganar un concurso de estrategias

* Tengo mi opinión particular acerca de los concursos entre agencias para disputarse una cuenta. Sobre todo cuando buscan ejecuciones creativas pero impiden ahondar en el briefing en busca de la mejor estrategia.
* Saltamos fronteras, y dimos con un argumeto de venta contundente, gracias a ir más allá del briefing e invertigar sobre una pista sugerente que nos mencionó el propio cliente. Resulto que San Miguel era la cerveza española que más éxito tenía fuera de nuestras fronteras.
* Convertimos esa vocación europea en noticia, " Sna Miguel: la cerveza de aquí más se vende en Europa", lanzaba un doble mensaje. El primero, sobre la calidad europea del producto. El segundo, sobre su procedencia y su carácter autóctono.

4.6. Potenciar nuevos usos

A) Avecrem, a mano
 guisando estrategias para ampliar cuotas de mercado

*posicionar un producto es darle aliento, permitirle sobrevivir en el mercado. De ahí que lo que podría buscar nuevos usos para un producto tenga tanto que ver con las estrategias de posicionamiento.
]* Y de reposicionamiento, porque ante las revoluciones en los habítos sociales, es necesario recurrir con frecuencia a la imaginación para descubrir nuevas cuotas de mercado, nuevos consumidores, nuevas oportunidades.
* Él publicitario Robert Rodergas, entonces director de Demer, la agencia creativa de Gallina Blanca, que fue el que nos encargó la campaña, trabajamos en busca de nuevos argumentos y nuevas soluciones demésticas para usar las pastillas del caldo Avecrem.
* Se había optado por reposicionar el producto como mucho más que unas pastillas para hacer caldo. Fue la decisión estratégica más importante tomada por Avecrem desde sus inicios. Con ella se convenció a cocineros y cocineras de la utilidad de estas pastillas concretadas de caldo como condimento para todo tipo de guisos.
* "Avecrem, a mano"
* Para verduras, para macarrones, para estofados de carne. Como sustitutas de la sal, las pastillas se fueron ganando su presencia en decenas de platos de cada familia.
Avecrem había superado el simple consomé, para abrirse a un uso mucho más generalizado. En millones de hogares todavía se siguen esos buenos consejos para dar más sabor a las recetas caseras.

Libro rojo de la publicidad
Autor: Bassat

reflexión: me parece interesante este capitulo, el cual nos lleva de la mano para tener conocimientos basicos de como en la publicidad o en nuestra vida, tenemos que hacer estrategias para convencer a nuestro publico, la mayor necesidad es que el publico sepa lo que estamos vendiendo y para que lo estamos vendiendo.

Para ver donde estamos y hacia donde vamos.